零議價反而令業主心傷

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁

2021年4月7日

　　雖然有報章不時話悲情，但事實上樓市的成交價與成交量都有不俗表現，尤其是在復活節清明節假期期間，不少成交都是零議價，大家以為零議價業主一定很開心，其實並不一定，或者買家比業主更加開心。

　　假期間有老友請飲茶，仲有幾位朋友，我知道當然是會無好會，果然不出所料，老友話最近賣走了一個住宅單位，買家零議價，非常開心，所以請大家飲茶，我飲得老友餐茶，就一定唔會講不利消息，除了恭喜之外都是恭喜，但有另外一個老友話點解要開心，零議價代表買家仲有能力俾多少少，即使多2,3個%，最少都有幾十萬，食十頭鮑都可以，何只一餐茶，不過賣仔莫摸頭，賣咗就算啦，話說咗出嚟，場面立刻變得非常尷尬。

　　少時候，我阿媽叫我去買一舊不見天豬肉煲湯，豬肉佬話幾多，我就俾幾多，幾次之後，豬肉佬同我講，哥仔，唔該還下價，否則佢唔開心，自此之後，我減價，佢又加返些少，最後雙方都開心，連我阿媽都話我醒目，十歲唔夠就識得講價。

　　有老友賣一個物業，買家還價減一成，價錢本來都可以，但問吓我意見，我話千祈唔好，業主減一成都肯賣，買家反而會縮沙，或者要求減更多價，不如還價減半成，令到買家認為這是業主底價，其實，每一個買家最大心願，並不是以低價買到，而是可以用業主底價買到，這就是討價還價，很高深學問，高深之處就是令買賣雙方都開心。

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1. 不見天 2021-04-07 14:16:27

賣樓啫係賣豬肉咁, 個市真係太好了。

2. 證明真係有好多移民盤 2021-04-07 18:17:55

一去無回頭, 業主肯定開心過買家! #_#

3. 鳥6 2021-04-10 12:37:31

未來幾年攻擊亞洲人會係常態，警察不會太過在意。幾年後部份未被打死的港人，又會回流香港，到時又會出天價買返香港的物業。

人身安全才係等一位。